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2023-09
沈阳市律师协会劳动与社会保障专业委员会举办《劳动法律师的定位与市场开发策略》专题讲座
为切实提高全市劳动法律师的整体业务拓展水平，帮助我市劳动法律师找准市场定位、提高开拓法律服务市场的营销能力，2023年9月24日，沈阳市律师协会劳动与社会保障专业委员会有幸邀请到连续多年获得“钱伯斯”“legal500”及“Asialaw Profile”的提名与认可、CCH特约撰稿人、北京大成（上海）律师事务所合伙人及劳专委理事罗欣律师在沈阳市律师协会举办了《劳动法律师的定位与市场开发策略》专题讲座。沈阳市律师协会副会长黄晓行、劳动与社会保障专业委员会主任郭挺睿、副主任王欢、秘书长刘钦群、副秘书长胡萍以及多位律师参会，聆听罗欣律师的精彩演讲。
罗欣律师的讲座首先明晰了“法律营销”的概念，从法律营销的四个关键点“既定环境”、“你（律师）”、“客户”、“对手”进行了展开，详细讲解了四个关键点在法律市场商务拓展中的重要关注点，其次为各位律师介绍了非常重要的“以终为始BD（business development）铁三角”商务拓展模型，从短期、中期、长期三个角度剖析了劳动法律师的法律营销周期模型及各个环节的风险和重点，随后讲述了人力资源合规服务框架，以及劳动人事争议案件的律师收费状况、商业模式、市场开发策略、劳动法律师的定位以及劳动人事争议案件的客户及潜在客户、对手及潜在对手。
分享结束后，罗律师与在场的青年律师进行了互动，就劳动法律师市场营销相关问题进行交流，指出青年律师想要在竞争日渐加剧的法律服务市场中占据一席之地，需要在完成本职工作同时多读书，读好书，以此作为实务的指导提高自身竞争力的底气。罗律师推荐了杰克.特劳特等著的《定位》等书籍，指导大家拓展思维，打开眼界，精准定位。
罗律师此次讲座为我市劳动法律师明确了市场定位，提高自身差异化的专业能力，提升市场竞争能力的新方向，拓展了执业过程中的市场营销、拓展的新思路。
讲座的最后，郭挺睿主任表示，劳动与社会保障专业委员会还将继续与全市广大劳动法律师开展法律服务新思维、新理念的交流以及提高劳动法律师办理案件经验交流分享等活动，为沈阳市打造法治化营商环境贡献力量。
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